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品牌戰略
  
看雅戈爾襯衫廣告--淺談差異化營銷策略

畫面描述的是一位英俊瀟灑的主人公,對下人準備的各式襯衫不滿而冷酷的將襯衫扔置滿地的情景,下人慌忙的收拾著地上的襯衫并不斷的托出其他襯衫供主人公試穿,通過一番苛刻的挑選后,主人公最終將目光停留在了雅戈爾襯衫上面,滿意的站在鏡子前,擺出自信的POSE。

  單看到這里,廣告也不足以跳出眼球,苛刻的英倫皇家貴族男士形象,和寬敞的豪宅場景,也只能告訴我們其產品的高檔定位以及企業的全球策略。但廣告賣什么?

  “雅戈爾免熨襯衫”

  差異化的廣告語讓整篇廣告頓時光彩奪目了。

  在這個同質化市場,競爭愈加白熱化,而創新的技術工藝被瘋狂的復制。讓產品的策劃人員也是絞盡腦汁。他們祈求獨特的情感銷售主張能擺脫這片紅海,于是產品細分再細分,情感卻重合再重合……

  偉杰襯衫,情系心間!力求通過情感傳遞來打動消費者,以煽情的手法來演繹產品。

  杉杉西服,不要太瀟灑。俏皮的話語暗示杉杉西服能為消費者帶來尊貴、瀟灑的情感體驗。

  開開襯衫,領袖風采。用其名字演繹衣領,袖子開合時的自信、顯貴以及折射出產品的領導風范和附加價值。

  然而,他們終究逃不開尊貴,自信的情感訴求。

  尊貴、瀟灑、領袖,太多的情感訴求,讓自己的產品步人家的后塵,泯滅了產品僅有的光彩。

  他們覺得EPS是產品的法寶,是避開紅海的跳板,是占領消費者的心智資源的有力武器。然而過分玩弄花哨的廣告語而忽視消費者消費心態變化,是忽視市場,讓廣告天馬行空的淵源。

  洞察消費者心智資源的變化,是把握其營銷策略的根本。

  消費者真正需要什么?

  無法想象,尊貴華麗的形象外,穿著是皺巴巴的襯衫;無法想象,高檔的豪宅里面放置著熨斗;無法想象尊貴的形象,高品質的生活,是晚上回家讓老婆一次又一次的熨自己的襯衫。

  他們沒太多的時間,但形象必須保持時刻的光彩耀眼。于是他們更需要一種新的產品。一種切合他們此刻的心理需求。

  雅戈爾免熨襯衫,恰到好處的切合了他們深層次的消費心理需求。

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